第666章 好的开头
“妈，事情就是俺刚刚说的那样，没有其它原因。”金香说。
“你这个死丫头，既然没干过的事，你干啥要回来？”雷秀珍气得戳她脑门。
“不回来难道要继续留在那里受气不成？俺可没那么好的脾气。”
“那你这样灰溜溜的滚回来算个啥？好好的工作弄没了，还顶着扒手的名号，你图啥？”
对于雷秀珍来说，闺女这么做就是人财两空。换做是她，既然工作都没了，怎么的也得跟那个小贱人闹一番。
“俺啥也不图，俺就要回来自己摆地摊挣钱。”
雷秀珍头皮一麻，“你还想自己摆地摊？亏的血本无归，还没让你长记性是不是？”
“妈，俺现在学到了做买卖的门道，俺有信心能把地摊做好。”金香信心十足的说。
雷秀珍却半个字都不信，“拉倒吧，老娘辛辛苦苦挣得那点老本可经不住你折腾。”
“妈，你相信俺，俺真的学到了技巧。而且这次铁了心要回来，就是想着与其给人家挣钱，还不如自己挣。难道妈不想跟四婶一样，一天进账好几十块钱吗？”
“废话，你妈天天做梦都想着挣大钱，可是之前那生意你又不是不知道，压根就没那么好做。”
“之前的生意不好俺总结出了两点，第一，俺跟妈都没找到门道，这第二，咱太急着挣钱，把衣服的价格定得太高了。这价格一高，大家伙自然舍不得买，所以咱这次把价格定的低一点，这样才能吸引到客人。”
“价格低了不是挣不到钱么。”
“有句话叫积少成多。妈想想，是高价几天卖一件划算，还是底价一天卖十件二十件划算？”
“废话，那肯定是底价卖十件划算了。”
“这就对了。咱把价格定得低一点，一天多卖出去几件，其实挣得还是一样的，这样还显得咱生意红火。”
雷秀珍想了想，觉得闺女的话倒是有点道理。
“妈，俺还听四婶说，这一年中生意最好的时候就是年底，而且棉衣利润大，所以咱得抓紧点。”
“可你爸要是知道咱又要做生意，肯定打死不会同意的。”
“咱就说帮花大姐卖不就是了。”
“那万一要是不挣钱咋办？”
“这生意还没做妈就说丧气话，多不吉利。”
“俺还不就是担心么。”
“放心吧，俺有信心把生意做好。回头俺就去花大姐那里挑衣服，这次准能成功。”
瞧着闺女那胸有成竹的样，雷秀珍咬咬牙答应了。谁叫她始终没有放弃发财梦呢！
……
金香从赵金枝那里挑了十来套衣服裤子，她选的是那种一般的面料。乡下人手头紧，太贵的不好卖。
但是好面料的她也挑了两套，因为有些人在好与差的对比之下，宁可买好一点的，觉得这样可以高人一等。
赵金枝看了看金香搭配的衣服，不禁夸了她一番，“看来这个把月真没白干，都学会搭配衣服了。”
金香搭配的几个款式和裤子，包括颜色搭配都很合适。
“俺就是乱配的。”金香谦虚的笑道。
“好好干，俺相信你能干好。”赵金枝鼓励她。
“谢谢花大姐。”
赵金枝原先还挺担心金香因为没能上学的事，会一直自暴自弃下去，期间她也多次开导她，也劝过雷秀珍让金香去念书，但是雷秀珍死活不松口，她也没辙。
不过现在看来，金香已经彻底对学业死心了，并且也想开了，这倒是件好事。
金香和雷秀珍第一天去赶集摆摊，就顺利的卖出去了三件呢大衣和一件棉服，三条裤子。
这收获赶上她们之前好几天的收获，可以说是一个成功的开头。
雷秀珍回到家，货都没来得及卸下来，就冲进屋里把门关上开始数票子。
先把本钱给除出来，剩下的就是今天挣得票子。
雷秀珍在手指上呸了一口吐沫，开始数钱。
一遍，两遍，三遍……
拢共不到二十块钱，雷秀珍数了好几遍。
“妈，你别再数了，再数那钱都被你拧烂了。”金香往屋里搬货就看到老娘在数钱，哪知道搬完了货，老娘还在数。
“拧烂了怕啥，又不是花不出去。”雷秀珍脸上笑的跟蜜糖似得，小心翼翼的把钱给收起来。
“妈，咱今天挣了多少？”金香洗了手过来问。
“你猜猜。”
“十六七块？”金香在路上算了一下，差不多就挣这么个数。
“十八块五。”雷秀珍晃了晃手里的票子，别提有多开心了。
“这么多？”
“一个钢板都不带少的。”雷秀珍美滋滋的把钱收起来。
“俺都没想到第一天生意能这么好。”
“这也多亏了俺闺女这张能说会道的小嘴，不然哪能这么顺利。”雷秀珍这会也得不拍拍闺女的马屁，因为今天这成果，全靠闺女一个人。
养了十几年，可算是盼出头来了。
“生意有时候也是靠运气，今天卖得好，明天未必也能这样，咱得用平常心对待。”
金香不想看到今天开开心心的老娘，明天生意不好又变成霜打的茄子。她不喜欢看到那种落差的情绪，影响心情。
“是是是，闺女说啥就是啥，以后老娘给你当使唤。”雷秀珍压根没想过明天生意会咋样，因为就算这个月里一件卖不出去，今天挣得也抵上她半个月的收入了。
金香撇撇嘴，“俺可不敢使唤娘。”
“没事没事，只要能挣到钱，你尽管使唤，老娘乐意的很。”
老娘就是这么个现实的人，你能挣到钱，啥都好说，你没本事，说啥都是废话。
……
一年又接近了尾声，今年的冬天格外的冷，腊月没进二十，就下起了入冬的第一次雪。
这场雪来的含蓄，下的匆匆。一夜之间，天地万物换上了一层雪白的新装。
孩子们高兴的堆雪人，打雪仗，大人们则苦恼的不行，因为雪是半夜偷偷下的，家家户户都没有提前把柴火搬进屋里，害的家家早上起来就在雪地里找柴火，个个都冻得怨天怨地。
赵金枝家也不例外，不过这种冻手的事，爹妈当然舍不得让她干。她就趁着爹妈搬柴火的时候，在屋里点上一盆柴火，一会让爹妈好好暖和一下。
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“你这个死丫头，既然没干过的事，你干啥要回来？”雷秀珍气得戳她脑门。
“不回来难道要继续留在那里受气不成？俺可没那么好的脾气。”
“那你这样灰溜溜的滚回来算个啥？好好的工作弄没了，还顶着扒手的名号，你图啥？”
对于雷秀珍来说，闺女这么做就是人财两空。换做是她，既然工作都没了，怎么的也得跟那个小贱人闹一番。
“俺啥也不图，俺就要回来自己摆地摊挣钱。”
雷秀珍头皮一麻，“你还想自己摆地摊？亏的血本无归，还没让你长记性是不是？”
“妈，俺现在学到了做买卖的门道，俺有信心能把地摊做好。”金香信心十足的说。
雷秀珍却半个字都不信，“拉倒吧，老娘辛辛苦苦挣得那点老本可经不住你折腾。”
“妈，你相信俺，俺真的学到了技巧。而且这次铁了心要回来，就是想着与其给人家挣钱，还不如自己挣。难道妈不想跟四婶一样，一天进账好几十块钱吗？”
“废话，你妈天天做梦都想着挣大钱，可是之前那生意你又不是不知道，压根就没那么好做。”
“之前的生意不好俺总结出了两点，第一，俺跟妈都没找到门道，这第二，咱太急着挣钱，把衣服的价格定得太高了。这价格一高，大家伙自然舍不得买，所以咱这次把价格定的低一点，这样才能吸引到客人。”
“价格低了不是挣不到钱么。”
“有句话叫积少成多。妈想想，是高价几天卖一件划算，还是底价一天卖十件二十件划算？”
“废话，那肯定是底价卖十件划算了。”
“这就对了。咱把价格定得低一点，一天多卖出去几件，其实挣得还是一样的，这样还显得咱生意红火。”
雷秀珍想了想，觉得闺女的话倒是有点道理。
“妈，俺还听四婶说，这一年中生意最好的时候就是年底，而且棉衣利润大，所以咱得抓紧点。”
“可你爸要是知道咱又要做生意，肯定打死不会同意的。”
“咱就说帮花大姐卖不就是了。”
“那万一要是不挣钱咋办？”
“这生意还没做妈就说丧气话，多不吉利。”
“俺还不就是担心么。”
“放心吧，俺有信心把生意做好。回头俺就去花大姐那里挑衣服，这次准能成功。”
瞧着闺女那胸有成竹的样，雷秀珍咬咬牙答应了。谁叫她始终没有放弃发财梦呢！
……
金香从赵金枝那里挑了十来套衣服裤子，她选的是那种一般的面料。乡下人手头紧，太贵的不好卖。
但是好面料的她也挑了两套，因为有些人在好与差的对比之下，宁可买好一点的，觉得这样可以高人一等。
赵金枝看了看金香搭配的衣服，不禁夸了她一番，“看来这个把月真没白干，都学会搭配衣服了。”
金香搭配的几个款式和裤子，包括颜色搭配都很合适。
“俺就是乱配的。”金香谦虚的笑道。
“好好干，俺相信你能干好。”赵金枝鼓励她。
“谢谢花大姐。”
赵金枝原先还挺担心金香因为没能上学的事，会一直自暴自弃下去，期间她也多次开导她，也劝过雷秀珍让金香去念书，但是雷秀珍死活不松口，她也没辙。
不过现在看来，金香已经彻底对学业死心了，并且也想开了，这倒是件好事。
金香和雷秀珍第一天去赶集摆摊，就顺利的卖出去了三件呢大衣和一件棉服，三条裤子。
这收获赶上她们之前好几天的收获，可以说是一个成功的开头。
雷秀珍回到家，货都没来得及卸下来，就冲进屋里把门关上开始数票子。
先把本钱给除出来，剩下的就是今天挣得票子。
雷秀珍在手指上呸了一口吐沫，开始数钱。
一遍，两遍，三遍……
拢共不到二十块钱，雷秀珍数了好几遍。
“妈，你别再数了，再数那钱都被你拧烂了。”金香往屋里搬货就看到老娘在数钱，哪知道搬完了货，老娘还在数。
“拧烂了怕啥，又不是花不出去。”雷秀珍脸上笑的跟蜜糖似得，小心翼翼的把钱给收起来。
“妈，咱今天挣了多少？”金香洗了手过来问。
“你猜猜。”
“十六七块？”金香在路上算了一下，差不多就挣这么个数。
“十八块五。”雷秀珍晃了晃手里的票子，别提有多开心了。
“这么多？”
“一个钢板都不带少的。”雷秀珍美滋滋的把钱收起来。
“俺都没想到第一天生意能这么好。”
“这也多亏了俺闺女这张能说会道的小嘴，不然哪能这么顺利。”雷秀珍这会也得不拍拍闺女的马屁，因为今天这成果，全靠闺女一个人。
养了十几年，可算是盼出头来了。
“生意有时候也是靠运气，今天卖得好，明天未必也能这样，咱得用平常心对待。”
金香不想看到今天开开心心的老娘，明天生意不好又变成霜打的茄子。她不喜欢看到那种落差的情绪，影响心情。
“是是是，闺女说啥就是啥，以后老娘给你当使唤。”雷秀珍压根没想过明天生意会咋样，因为就算这个月里一件卖不出去，今天挣得也抵上她半个月的收入了。
金香撇撇嘴，“俺可不敢使唤娘。”
“没事没事，只要能挣到钱，你尽管使唤，老娘乐意的很。”
老娘就是这么个现实的人，你能挣到钱，啥都好说，你没本事，说啥都是废话。
……
一年又接近了尾声，今年的冬天格外的冷，腊月没进二十，就下起了入冬的第一次雪。
这场雪来的含蓄，下的匆匆。一夜之间，天地万物换上了一层雪白的新装。
孩子们高兴的堆雪人，打雪仗，大人们则苦恼的不行，因为雪是半夜偷偷下的，家家户户都没有提前把柴火搬进屋里，害的家家早上起来就在雪地里找柴火，个个都冻得怨天怨地。
赵金枝家也不例外，不过这种冻手的事，爹妈当然舍不得让她干。她就趁着爹妈搬柴火的时候，在屋里点上一盆柴火，一会让爹妈好好暖和一下。
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